澳门威斯尼人平台流量为什么越来越贵?
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就是「留存用户」和「矫正用户」的不同。小米旗下的米家,真正做的事情其实就是帮助小米留住用户和不断矫正用户的购买决策:小米性价比就是好,小米的产品都错不到哪里去... 通过不同产品的交叉影响,小米的用户留存率会越来越高,二次购买/多次购买的行为就越来越高。

澳门威斯尼人平台流量为什么越来越贵?。澳门威斯尼人平台流量为什么越来越贵?。澳门威斯尼人平台流量为什么越来越贵?。这是一种有效的方法,国内除了智能手机业,在其他行业也都出现了类似的商业行为,例如知乎,知乎Live,以及其他知识付费平台,K12教育行业等。

澳门威斯尼人平台流量为什么越来越贵?。无论是电商行业,还是其他行业,普遍都呈现出一种现象:新用户的增长越来越慢,流量越来越贵。以往可能做一次聚划算,就能带来不错的销量增长和会员沉淀,现在即使不断做聚划算,与此等值的增长却不见了,甚至会员都沉淀不下来。

不同用户的决策行为和决策背景是完全不同的,即使两个用户在圣诞节都买了Gucci的同一款产品,但是他们背后可能是完全不同的决策背景,以及两个用户在未来能够给商家带来的价值也是完全不同的。A用户可能是拿了个把月工资买来送女朋友的,B用户可能是正常的节日消费。

澳门威斯尼人平台流量为什么越来越贵?。狙击用户决策的商业行为

这几年互联网的发展与之前最大的不同,就是用户的行为发生了重大的变化,逐渐从初级阶段的搜索期,进入了成熟期,对网络内容的诉求,也从探索期开始进入一个自助选择期,所以我们有理由相信百度关键词的推广业务在长期来看,会逐渐处于一个平缓甚至下降的趋势,不再会有前几年的疯狂增长。

为了短期应收,任何能够带来销量增长的营销投入都是应该的,比如继续投入百度推广,或者在微信朋友圈买广告,这是传统的思路,依然有效。只是他们的投入产出比的价值较之以前已经缩小了很多。

举一个例子:微商。部分微商之所以能较快的聚拢资源和完成资本积累,原因就是他们利用了所发展用户群的某种决策心态,例如为了兼职赚点外快。我们得承认一个事实:一般的用户,即使是为了占便宜初次购买某种商品,但是商品若不能带来所期许的「性价比」,这个用户是不可能二次消费的。所以大部分用户的「贪便宜」都是一次性的。

以用户为中心的商业行为

但是我们应该好好的想一想如何去影响用户决策,能够影响到用户决策,才是商业价值最大化的正确行为。任何商家都不能把自己的用户获取通道完全依赖于某个第三方通道,否则都有粮尽弹绝的一天,微信也不例外。

所谓「消费升级」,也是在占比较大的普通用户的消费决策发生变更时的一个现象。不得不提一些目前的「骗子型」公司,他们都有一个共同的宣传理念:懂人性,初听好像是很高大上的一种操作,但是细细琢磨,他们都提前抓住了这个要害:一定要顺从和适当干预用户决策。所谓顺从,是让用户开心的掏腰包,所谓干预,是要让用户不仅开心掏腰包,还要为下次掏腰包做好准备。

简单的理解这个概念,可能是要去思考如何给用户提供有价值的内容,但是深入思考,其实是去建立一种获取用户,留存用户,矫正用户的方法。简单而粗暴。

正因为这样的变化,经营线上店铺的商家就直接感受到了原来的流量通道已经不能再继续较有力的输血,开始进入迷茫期,甚至盲从,原本可能不用思考的事情(投百度推广和开天猫店铺就能解决问题),需要重新思考,在营销公司尚不能理解这种变化的时候,营销公司能够给商家带来的可能是错误的判断和投入。最典型的失败例子可能就是有范App对于《奇葩说》这个节目的赞助。

我们以智能手机举例,就以当前国产智能手机的发展水平来讲,小米也好,魅族也好,ViVO也好,他们在产品本上的差异是否大到足以让用户决策购买谁家的产品就是不一样呢?显然并没有,那么无论是用户基数,还是产品丰富程度,差别这么大呢?

流量是什么?

流量的背后是用户行为,随着互联网用户的增长和发展,我们所称之为的用户风口,其实就是用户行为从盲从到稳定的过程。

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