苏河汇创始人:创业艰辛但很上瘾
分类:手机游戏

苏河汇是位于长宁区的一个创业孵化基地,目前苏河汇孵化的企业超过140家,投资的则有40家。苏河汇创始人罗钥说,看着更多的企业成长起来,是一件快乐的事情,这件事情可以干一辈子。

苏河汇创始人:创业艰辛但很上瘾。事实上,罗钥本人的创业故事,也非常精彩。

两次创业 先赚后赔

苏河汇创始人:创业艰辛但很上瘾。在创业的路上,罗钥一度走走停停。1981年出生的罗钥,2005年开始第一次创业,参与创办了一家游戏公司,那是国内最早从事手机游戏、短代、MTK游戏开发的团队之一。但因为资金问题,公司到第二年就维持不下去了,工资也发不出。一次坐地铁,罗钥发现很多年轻人用手机玩一些简单的游戏,“为什么不在地铁站卖我们的游戏?”很快,罗钥在南京西路地铁站租了半间铺面,还在一周之内考出了上海营业员资格证,在地铁站推广游戏。

就是靠着罗钥在地铁站卖游戏,公司坚持到了2009年,随后被一家上市公司以7400万元收购,这成为罗钥的第一桶金。这一年,罗钥只有28岁。

卖了公司之后,罗钥开始了第二次创业。当时中国山寨手机发达,罗钥的公司就帮深圳的手机厂商做设计和制造方案,但是,“整个行业竞争很激烈,压货严重,一个手机主板的价格只卖10美元。”公司资金链断了,创业失败了。

苏河汇创始人:创业艰辛但很上瘾。苏河汇创始人:创业艰辛但很上瘾。第二次创业,血本无归。罗钥只好到一家欧洲投资公司打工。“你知道,创业过的人,其实不太适合打工。”罗钥说,创过业的人,有控制欲,而且初创公司,决策讲究速度,甚至不顾风险愿意尝试。但在这家欧洲公司,什么事情都要开会决策,等决策出来,菜都凉了,“当年我就看好外卖网站饿了么,结果公司投的是小叶子订餐,如果当年100万元投给饿了么……也许就不一样了。”饿了么去年以来连续融资,今年1月融资3.5亿美元。

创业上瘾 假装上班

“打工”过程中各种无法自已、失控的感觉,罗钥很不习惯。这种状态持续了1年多,2012年6月,罗钥还是出来创业了,创办的就是苏河汇。罗钥说:创业“上瘾”!

“当初辞职是瞒着老婆的,她不同意我创业,因为一旦创业,我就变成工作狂了,家里也不顾上。当时老婆刚刚怀孕,不能受惊,所以只能骗她。”为此,罗钥还专门买了一台和单位一模一样的笔记本电脑,每天西装革履,装着去上班的样子,其实是跑到家附近的咖啡馆上网。

“没有动用家里的一分存款,向一个高中同学借了20万元。”创业和打工的感觉很不一样,罗钥说:“创业,每天早上醒来想到的第一件事就是公司。随时随地都在上班,随时随地都在考虑公司的事情。”

罗钥在咖啡馆用7天时间搭建了苏河汇网站,然后坐火车跑到北京,找到了36氪创始人刘成诚,“那一天我印象深刻,北京暴雨,当时36氪在中关村一座大厦的14楼,电梯被暴雨泡坏了,我拎着箱子爬到14楼。”罗钥从上海跑到北京,其实只是为了在36氪网站上打一个“广告”,如果谁有创业项目可以找苏河汇,20万,占8%的股份。而当时,36氪也只是一家并不大的媒体公司,聚焦报道创业公司。罗钥和刘成诚谈得投机,这个“广告”最后免费登在网站上。

回到上海,罗钥仍然每天跑到那个咖啡馆“上班”,打开电脑、登录邮箱、查收商业计划书,一份份研究。2012年8月底,罗钥筛选了10个投资项目。

为了项目 抵押房子

按罗钥的想法,一个项目给20万,筛选出来的10个项目需要投资200万,如果再加上100万元的运营资金,总共需要300万元,从哪里找?凭着罗钥此前一年在投资公司的人脉和关系,最开始伸出“橄榄枝”的是某家上市公司,“但当时他们只看中了10个项目中的8个,另外两个不投。这个我不能接受,我就拒绝了。”

短时间找不到太多钱,罗钥向朋友借了30万元,“10个项目一个给3万元,我告诉他们,先好好做项目,后续资金马上就到。”其实当时,罗钥心里也没底。

幸运的是,2012年12月初,罗钥找到一家成都的财务公司,抵押了家中一套房子,贷到了300万元。

罗钥说,每次飞越,都是承担巨大风险的。“我很感激当年借我钱的同学和那家财务公司。如果没有最初的20万,也就没有苏河汇;没有拿300万,也就没有今天的麦客、丸子地球。如果要成就伟大的事业,就要承担很多东西。”

创业十年 观念在变 几次创业经历,罗钥说,第一次做游戏,运气好,赚的是快钱;第二次搞SP和山寨手机,方向很偏门,每天睡不着觉,心里忐忑; 这一次“苏河汇”,是帮扶创业者,能做一辈子,自己也能获得回报。

罗钥现在作息很规律,6:40起床,晚上1:30睡,每天睡5个小时。在创业者中很普遍,虽然睡得少,但有自信、自恋、自残和自由的乐子。“我很欣赏两位创者,一个是台湾一家孵化器的创始人Jamie,一个是逻辑思维的罗振宇。前者每天早晨起来写一篇博客,后者每天早上起来录音,周末也不间断。”罗钥说,对创业者而言,自律很辛苦,“当我开始跑步之后,我开始理解了,当你自律的时候,你的自信也被激发出来。”

2012年12月初,罗钥写了一篇文章《成功的秘密》,大意是创业要成功必须要坚持。“但现在来看,那篇文章是有误导的。坚持有度,创业最怕无为的坚持和轻易的放弃。如果方向错了,坚持就是浪费时间。坚持,是相对的坚持,发现创业的路不对,就应该转变方向。”创业的路不是“直通罗马”,会有各种变化。

创业,对罗钥来说,已经是一种生活状态。

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